La niña que silenció al Mundo

Entre todos podemos...nos sirve como buena formación sobre como realizar un discurso:

Normas para la sesión de brainstorming

Para que la generación de ideas tenga éxito, es necesario seguir una serie de normas. La aplicación de estas normas nos ayudará a aumentar el número de ideas útiles generadas.

Concentración:

Empieza con una exposición detallada del problema. Lo ideal es que el problema está relacionado con la necesidad de un cliente. No permitas que la discusión se aleje demasiado del tema central y vuelve siempre al problema expuesto.

Aplicación de normas:

En primer lugar, aclara las normas por las que se regirá la sesión de brainstorming y aplícalas. Las normas más importantes son "deja las críticas para después", " una conversación a la vez", "lo que importa es la cantidad", "exprésate de forma plástica" y "promueve las ideas alocadas". Los moderadores deberían obligar al cumplimiento de las normas.

Pensamiento visual:

Anota las ideas o realiza un esquema en una superficie que todos puedan ver. Una buena forma de recopilar ideas es anotarlas en notas autoadhesivas y pegarlas en la pared. De esta manera, podrás cambiar las ideas de lugar y reagruparlas.

Preparación:

Prepara la sesión de brainstorming con un ejercicio de inmersión que esté relacionado con el problema como, por ejemplo, una salida exterior, un debate con los clientes o cualquier otro método que sumerja al equipo en temas relacionados con el problema expuesto.

Modelo de Negocio: Cebo y anzuelo

La versión del patrón del cebo y el anzuelo (bait and hook), conocida como modelo de la cuchilla y la hoja de afeitar, procede del método de venta de las primeras cuchillas desechables. En 1904, King C. Gillette, el empresario que comercializó el primer sistema de cuchillas desechables, decidió vender el mango de las cuchillas a un precio muy rebajado, para generar demanda de sus hojas de afeitar desechables. Hoy en día, Gillette sigue siendo la marca líder en productos de afeitar.

La clave de este modelo es la estrecha relación entre el producto inicial gratuito o de bajo precio y los artículos complementarios, que suelen ser desechables y dejan a la empresa un amplio margen de beneficios.

El éxito de este patrón depende del control que se tenga del lock-in (gancho). Gillette bloqueó las patentes para asegurarse  de que la competencia no podría ofrecer hojas de afeitar más baratas para los mangos de Gillette. De hecho, actualmente las cuchillas son uno de los productos de consumo que más patentes tienen: hay más de mil patentes para componentes, como la banda hidratante o los sistemas de carga de cartuchos.

Este patrón es muy habitual en el mundo empresarial y se ha aplicado en muchos sectores, como el de las impresoras de inyección de tinta. Fabricantes como HP, Epson y Canon suelen vender sus impresoras a precios muy bajos y después obtienen un amplio margen de beneficios con la venta de los cartuchos.

Relaciones con clientes

Las empresas deben definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado. La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes pueden estar basadas en los fundamentos siguientes:

.- Captación de clientes.

.- Fidelización de clientes.

.- Estimulaciónde las ventas.

En sus inicios, las relaciones con clientes de los operadores de redes móviles se basaban en agresivas estrategias de captación, como los teléfonos móviles gratuitos. Cuando el mercado se saturó, los operadores cambiaron de estrategia: se centraron en la fidelización de clientes y el aumento de promedio de beneficios por cliente.

El tipo de relación que exige el modelo de neogio de una empresa repercute en gran medida en la experiencia global del cliente.

Asistencia personal: Esta relación se basa en la interacción humana. El cliente puede comunicarse con un representante real del servicio de atención al cliente para que le ayude durante el proceso de venta o posteriormente. Este tipo de relación se establece, por ejemplo, en los puntos de venta, en los centros de llamada, por correo electrónico, etc...

Asistencia personal exclusiva: En este tipo de relación, un representante del servicio de atención al cliente se dedica específicamente a un cliente determinado. Se trata de la relación más íntima y profunda con el cliente y suele prolongarse durnate un largo período de tiempo. En la banca privada, por ejemplo, los banqueros personales atienden  a clientes con una renta muy elevada.

Autoservicio: En este tipo de relación, la empresa no mantiene una relación directa con los clientes, sino que se limita a proporcionar todos los medios necesarios para que los clientes puedan servirse ellos mismos.

Servicios automáticos: Este tipo de relación combina una forma más sofisticada de autoservicio con procesos automáticos. Un ejemplo de este tipo de relación son los perfiles personales en línea que proporcionan a los clientes acceso a servicios personalizados. Los servicios automáticos reconocen a los diferentes clientes y sus características para ofrecerles información relativa a sus pedidos o transacciones.  Los mejores servicios automáticos pueden simular una relación personal (por ejemplo, recomendando un libro o una película).

Comunidades: Cada vez es mñas frecuente que las empresas utilicen las comunidades de usuarios para profundizar  en la relación con sus clientes, o posibles clientes, y facilitar el contacto entre miembros de la comunidad. Muchas empresas tiene comunidades en línea que permiten a los usuarios intercambiar conocimientos y solucionar los problemas de otros. Además, las comunidades ayudan a las empresas a conocer mejor a los clientes.

Creación colectiva: Son muchas las empresas que van más allá de las relaciones tradicionales y recurren a la colaboración de los clientes para crear valor, amazon.com invita a los clientes a que escriban comentarios, creando así valor para otros amantes de los libros; otras empresas animan a los clientes a que colaboren en el diseño de productos nuevos e innovadores.

Segmentos de mercado: ¿Para quién creamos valor?

Los clientes son el centro de cualquier  modelo de negocio, ya que, ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y es posible aumentar la satisfacción de los mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes.

Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado, ya sean grandes o pequeños. Las empresas deben seleccionar, con una decisión fundamentada, los segmentos a los que se van a dirigir y, al mismo tiempo, los que no tendrán en cuenta.

Una vez que se ha tomado esta decisión, ya se puede diseñar un modelo de negocio basado en un conocimiento exhaustivo de las necesidades específicas del cliente objetivo.

¿Para quién creamos valor?

¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

Existen varios segmentos de mercado. A continuación algunos ejemplos:

.- Mercado de masas: Los modelos de negocio que se centran en el público general no distinguen segmentos de mercado.

.- Nicho de mercado: Los modelos de negocio orientados a nichos de mercado atienden a segmentos específicos y especializados.

.- Mercado segmentado: Algunos modelos de negocio distinguen varios segmentos de mercado con necesidades y problemas ligeramente diferentes.

.- Mercado diversificado: Una empresa que tenga un modelo de negocio diversificado atiende a dos segmentos de mercado que no están relacionados y que presentan necesidades y problemas muy diferentes.

.- Plataforma multilaterales (o mercados multilaterales): Algunas empresas se dirigen a dos o más segmentos de mercado independientes. Una empresa de tarjetas de crédito, por ejemplo, necesita una gran base de clientes y una gran base de comercios que acepten sus tarjetas.

¿Qué valor proporcionas a tus clientes?

Una propuesta de valor crea valor para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento. Los valores puede ser cuantitativos (precio, velocidad del servicio, etc.) o cualitativos (diseño, experiencia del cliente, etc).

Los elementos de la lista siguiente que no pretende ser completa, pueden contribuir a la creación de valor para el cliente.

.- Novedad

.- Mejora del rendimiento

.- Personalización

.- El trabajo, hecho

.- Diseño

.- Marca / Estatus

.- Precio

.- Reducción de costes

.- Reducción de riesgos

.- Accesibilidad

.- Comodidad / Utilidad

El horario de trabajo en España: Mucho que mejorar

La pasada semana, muchos de nosotros vimos el vídeo del programa sueco "La mirada sueca" donde hacen una parodia sobre el horario de trabajo en España.

Pongo el vídeo para quien no lo ha podido ver:

El vídeo describe muchas de las situaciones que pasan en el trabajo en España, el que se queda más para obtener el ascenso, el que se queda más porque ha llegado a las 10 de la mañana, el que se queda más porque ha comido en 2 horas y media...etc...bueno en algunos trabajos algunos ni llegan ;)...

Siempre he pensado y comentarlo con compañeros, que en España si no te ven en el trabajo parece que no estás trabajando, tenemos aún después de muchos años esa visión que poco a poco se ha ido quitando, pero podemos comprobar cada día que no del todo.

Muchas empresas introducen el tele-trabajon total si tienes ADSL en casa, tienes el móvil conectado, el mail etc...puedes dedicar unas horas de la semana a trabajar en casa, ahorras combustible, tiempo en desplazamientos, etc...es el futuro etc...pero pasa que aunque muchas empresas lo ponen, si tu jefe es de "si no te veo, no me fío" pues ocurre que no avanzamos.

Me pasó un caso una vez en un cliente, el equipo tenía programado quedarse en el cliente de 8 a 21 de la noche cada día, ya sabía yo que esto era ineficiente, matador, y perjudicial para el trabajo que haríamos de  19 a 21, porque a esas horas en vez de hacer, deshaces, es mi opinión claro.

Me di cuenta el primer día que claro, ponían ese horario porque se comía en hora y media, se hablaba por el móvil con amig@s y familia cerca de una hora, etc...lógicamente cambié el horario propuesto y trabajamos de 9 a 19 (horario oficial en aquella época) y con 1 hora para comer...si nos veíamos apurados pues entraríamos a las 8.15 para poder adelantar o salir 19.30, pero no como norma general, porque cuando es por norma general saltan las ineficiencias...o eso creo yo.

Con todo esto, soy de los que opino, que tenemos que ser más profesionales para no pagar justos por pecadores, esto ok, como debería ser siempre, y que el horario en España debe cambiar al horario europeo para empezar  a ser algo más productivos, de 7 a 17 horas, hacer las 8 horas de la jornada, siempre flexible en la entrada entre las 7 y las 9.

Creo que saliendo antes para casa, teniendo más ocio y vida familiar, se sería más feliz y más productivo, y si eres más feliz se suele ser mucho más productivo, vale vale, hay de todo, pero creo que el horario ayudaría mucho a mejorar la productividad.

Esto es hablando de los colectivos que generalmente trabajan en horarios de oficina, ya por turnos etc, es algo más complicado. Yo soy partidario de no dejar abrir todos los domingos a los centros comerciales como se ha ido proponiendo, y en algunos sectores tampoco dejaría abrir, pero bueno, esto es tema de otro post ;).

Estrategia del Oceáno Azul

La estrategia del océano azul, es un concepto acuñado por Kim y Mauborgne en su libro "La estrategia del océano azul", que vendió millones de ejemplares.

La estrategia del océano azul es un método potente para evaluar las propuestas de valor y los modelos de negocio, así como para explorar nuevos segmentos de mercado.

En pocas palabras, la estrategia del océano azul consiste en crear industrias completamente nuevas a través de la diferenciación fundamental, en vez de competir en sectores existentes modificando modelos establecidos. En lugar de superar a la competencia en cuanto a rendimiento, Kim y Mauborgne abogan por la creación de espacios nuevos y desatendidos mediante lo que llaman "innovación en valor". El objetivo es aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creación de ventajas y servicios nuevos al tiempo que se eliminan componentes o servicios menos valiosos para reducir costes. Este enfoque rechaza el tradicional conflicto entre diferenciación y bajo coste.

Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponen una herramienta analítica que denominan "esquema de las cuatro acciones". Dicho esquema plantea cuatro preguntas clave que desafían la lógica estratégica de un sector y el modelo de negocio establecido:

1.- De las variables que da el sector por sentadas, ¿cuáles se deben eliminar?

2.- ¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?

3.- ¿Qué variables se deben aumentar muy por encima de la norma del sector?

4.- ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecido nunca, se deben crear?

Además de la innovación de valor, proponen la exploración de grupos que no sean clientes para crear océanos azules y llegar a mercados vírgenes.

- Costes + Valor

Eliminar ------- Aumentar

Reducir -------- Crear

Ejemplo: Circo del Sol

Circo del Sol destaca como ejemplo de aplicación de la estrategia del océano azul. En primer lugar, el esquema de las cuatro acciones muestra cómo jugó Circo del Sol con los elementos tradicionales de la propuesta de valor del circo:

- eliminó los elementos más caros, como los animales y los artistas célebres

.- y añadió otros elementos, como un tema, un ambiente artístico y música refinada

La reforma de la propuesta de valor permitió al Circo aumentar su atractivo para los aficionados al teatro y otros adultos que buscan ocio sofisticado, dejando al lado el habitual público familiar. Esto le permitió subir considerablemente los precios de las entradas.

Prácticas de empresa

Lo ideal durante la carrera es poder ir haciendo prácticas de empresa, para ir conociendo como está el mercado, como son las empresa por dentro, e ir desarrollando nuestros conocimientos, ya sabemos que siempre se aprende más haciendo o como se suele decir en el mundo real. A parte de desarrollar y adquirir conocimientos, pues también adquieres "tablas", "saber estar", a intentar resolver problemas, relacionarte con compañeros, clientes etc.

Igual que lo comenté con el tema de los proyectos de fin de carrera, creo que es importante, que al realizar las prácticas de empresa nos involucremos a tope con el tema, y que se pidamos a la universidad donde estudiamos que las prácticas sean realmente para aprender y para desarrollarnos, e intentar si nos gusta más un sector que otros que las prácticas sean en el sector deseado.

Debemos ser inteligentes y tratar de enfocarnos a aprender lo máximo o a estar situado en sectores interesantes para nuestro futuro o sectores que por norma demandan más personal recién licenciado o sectores donde el sueldo y las condiciones sean mejores.

Siempre debemos optar por los trabajos que nos gusten, eso está claro, porque lo bueno es estar feliz dentro del trabajo y motivado, pero seguro que si un trabajo nos gusta pero no tiene buenas condiciones salariales o laborales con el tiempo... ... ...

Dejo unas pistas por aquí:

No es igual trabajar en una caja de ahorros de 8 a 3, buen salario, hipoteca al 50% del euribor, etc...que trabajar en...

No es igual trabajar en empresas que nos pagan seguro médico, parking, guardería, etc...que trabajar en...

Lo que está claro que al final lo bueno es que cada uno haga lo que quiera y desee, pero también es bueno que dada la situación actual, dediquemos un rato a ver si es posible donde queremos las prácticas, para que nos vayan conociendo, y luego se puedan acordar de nosotros en caso de vacantes para empleo ;)

Ummm y no nos olvidemos del Networking el cual debemos cultivarlo desde la universidad, y si es posible antes ;)...como la vida misma.

Modelo de negocio centrado en los clientes

Has analizado y te has preguntado:

¿Qué servicios necesitan nuestros clientes y cómo podemos ayudarles?

¿Qué aspiraciones tienen nuestros clientes y cómo podemos ayudarles a alcanzarlas?

¿Qué trato prefieren los clientes? Como empresa, ¿cómo podemos adaptarnos mejor a sus necesidades?

¿Qué relación esperan los clientes que establezcamos con ellos?

¿Por qué valores están dispuestos a pagar nuestros clientes?

Estructura de Costes

Obviamente, los costes deben minimizarse en todos los modelos de negocio. No obstante, las estructuras de bajo coste son más importantes en algunos modelos que en otros, por lo que puede resultar de utilidad distinguir entre dos amplias bases de estructuras de costes: según costes y según valor (muchos modelos de negocio se encuentra entre estos dos extremos).

Según costes:

El objetivo de los modelos de negocio basados en los costes es recortar gastos en donde sea posible. Este enfoque pretende crear y mantener una estructura de costes lo más reducida posible, con propuestas de valor de bajo precio, el máximo uso posible de sistemas automáticos y un elevado grado de externalización.

Según valor:

Algunas empresas no consideran que los costes de un modelo de negocio sean una prioridad, sino que prefieren centrarse en la creación de valor. Normalmente, las propuestas de valor premium y los servicios personalizados son rasgos característicos de los modelos de negocio basados en el valor.

Características de las estructuras de costes:

Costes fijos: Este tipo de costes no varía en función del volumen de bienes o servicios producidos.

Costes variables: Este tipo de costes varía en proporción directa al volumen de bienes o servicios producidos.

Economías de escala: Este término se refiere a las ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que crece su producción.

Economías de campo: Este término se refiere a las ventajas de costes que obtiene una empresa a medida que amplía su ámbito de actuación.

Establecer asociaciones

Puede resultar útil establecer asociaciones.

Optimización y economías de escala: La forma más básica de asociación o relación cliente-proveedor tiene como objetivo optimizar la asignación de recursos y actividades; no es lógico que una empresa sea propietaria de todos los recursos o realice todas las actividades. Las asociaciones movidas por la optimización y la economia de escala suelen establecerse para reducir costes y es habitual que impliquen una infraestructura de externalizacion o recursos compartidos.

Reducción de riesgo e incertidumbre: Las asociaciones también pueden servir para reducir riesgos en un entorno competitivo donde prima la incertidumbre. Es frecuente que los competidores creen alianzas estratégicas en un área a la vez que compiten en otras.

Compra de determinados recursos y actividades: Son pocas las empresas que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las actividades especificadas en su modelo de negocio. Por lo general, las empresas recurren a otras organizaciones para obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades y aumentar así su capacidad. Estas asociaciones pueden tener su fundamento en la necesidad de obtener información, licencias o acceso a clientes.

Fuentes de Ingresos

Existen varias formas de generar fuentes de ingresos:

Venta de activos: La fuente más conocida es la venta de los derechos de propiedad sobre un producto físico.

Cuota por uso: Esta fuente de ingresos se basa en el uso de un servicio determinado. Cuanto más se utiliza un servicio, más paga el cliente.

Cuota de suscripción: El acceso initerrumpido a un servicio genera este tipo de fuente de ingresos.

Préstamo, alquiler, leasing: Esta fuente de ingreso surge de la concesión temporal, a cambio de una tarifa, de un derecho exclusivo para utilizar un activo determinado durante un período de tiempo establecido.

Concesión de licencias: La concesión de permiso para utilizar una propiedad intelectual a cambio del pago de una licencia también representa una fuente de ingresos.

Elecciones 2011 - Permisos a trabajadores afectados

En relación a las inminentes elecciones locales y regionales, es necesario tener en cuenta una serie de pautas, tanto para garantizar el derecho al voto de los trabajadores que ese día presten servicios como los permisos para los trabajadores que hayan sido designados como miembros de alguna mesa electoral:

1º-. Los Presidentes, vocales e interventores de las mesas electorales tienen derecho a un permiso retribuido de jornada completa en el día de las votaciones, caso de ser laborable y no coincidir con un día de descanso semanal del trabajador, así como a una reducción de su jornada en el día siguiente de cinco horas, igualmente retribuido. La situación de los suplentes de los miembros de las Mesas dependerá de que se acredite fehacientemente su permanencia en la mesa durante el día de las votaciones, en cuyo caso gozarían de iguales permisos que los titulares.

Respecto a los apoderados de los representantes de las candidaturas tan sólo tienen derecho a permiso retribuido el día de las votaciones, caso de ser laborable y no coincidir con un día de descanso semanal del trabajador.

2º-. Para el ejercicio del derecho al voto, los trabajadores que presten servicios el día de la votación tienen derecho a disfrutar de hasta cuatro (4) horas de permiso retribuido, siempre que el horario de trabajo coincida con la hora señalada para la apertura de las Mesas Electorales o lo haga por un período igual o superior a dos (2) horas, porque en caso contrario el trabajador no tendrá derecho a permiso retribuido.

Respecto a los trabajadores con contrato a tiempo parcial, se realizará una reducción proporcional de este permiso retribuido en función al derecho de un trabajador a jornada completa, según la duración de su jornada efectiva de trabajo el día de la votación. Corresponde al empresario la ordenación del tiempo de disfrute.

La transformación del sector editorial

Modelos de negocio:

El modelo antiguo:

Todos hemos oído hablar de aspirantes a escritores que elaboran sus manuscritos cuidadosamente y los envían a las editoriales con la esperanzas de verlos publicados, pero que se enfrentan al rechazo constantemente. Esta imagen estereotipada de los editores y los autores tiene una gran parte de realidad: el modelo tradicional del sector editorial se basa en un proceso de selección en el que los editores revisan muchos manuscritos y autores antes de elegir a los que tienen más posibilidades de alcanzar un número mínimo de ventas. Los autores menos prometedores y sus títulos se rechazan, ya que la corrección, el diseño, la impresión y la promoción de libros con pocas ventas no es rentable. Los editores prefieren libros que se puedan imprimir en gran cantidad para su venta a un público amplio.

Un nuevo modelo:

Lulu.com le dio la vuelta al modelo tradicional del sector editorial al permitir que cualquiera pueda publicar sus escritos. Su modelo de negocio consiste en ayudar a los autores aficionados o especializados a publicar sus obras. Lulu.com elimina las barreras de entrada tradicionales y proporcionaa los autores las herramientas necesarias para elaborar, imprimir y distribuir su obra en internet. Este modelo difiera radicalmente del modelo tradicional, que selecciona únicamente las obras cuya publicación pueda resultar rentable. De hecho, el éxito de Lulu.com aumenta proporcionalmente al número de autores, ya que éstos se convierten en clientes. En pocas palabras, es una plataforma multilateral al servicio de autores y lectores que ofrece una larga escala de contenido especializado generado por los usuarios. Este modelo funciona porque los libros no se imprimen hasta que no haya un pedido real y porque a Lulu.com no le perjudica que un título determinado no se venda, pues no incurre en ningún gasto.

Si queremos editar nuestro propio libro en Las Palmas de Gran Canaria tenemos a nuestros amigos de http://www.gutembergdigital.com/ entra en la web y verás todo lo que pueden hacer ;)

Toma de decisiones

1.- Tres enfoques para la toma de decisiones:

.- Pensar Primero: Destaca las cualidades de:

la ciencia

la planificación, la programación

lo verbal

los hechos

.- Ver Primero: Destaca las cualidades de:

el arte

la concepción, la imaginación

la visual

las ideas

.- Hacer Primero: Destaca las cualidades de:

los oficios

los proyectos emprendedores, el aprendizaje

lo visceral

las experiencias

2.- Cuando conviene usar cada enfoque:

.- Pensar Primero:

El tema está claro

Los datos son fiables

El contexto es estructurado

Las ideas pueden precisarse

La disciplina puede aplicarse (como en un proceso de producción establecido)

.- Ver Primero:

Es necesario combinar muchos elementos en soluciones creativas

El compromiso con esas soluciones es clave

La comunicación más allá de los límites es esencial (como en el desarrollo de nuevos productos)

.- Hacer Primero:

La situación es nueva y confusa

Se interponen complicadas especificaciones

Unas simples reglas de relación pueden ayudar a la gente a avanzar (como por ejemplo cuando las compañías se enfrentan a una tecnología disruptiva)

Los 10 mandatos de la innovación: TOYOTA

1.- El aprendizaje es lo primero

2.- Ver con los propios ojos

3.- Diseñar para hoy

4.- Pensar visualmente

5.- Capturar lo intangible con la intuición

6.- Extender los límites con el ingenio

7.- Dominar la tensión

8.- Manejar los números

9.- Mente KAIZEN (Mejora continua)

10.- Hacerlo simple.

Cuando la rama se rompe la cuna cae...

Big Bang Challenge: 18.000 Euros para la mejor idea innovadora y sostenible

Interesante para los emprendedores. A por ellos!!!

Crecimiento Interno u Orgánico y Crecimiento Externo

Creo que esta información nos puede ayudar a ver rápidamente la diferencia entre crecimiento orgánico y crecimiento externo.

El orgánico es más controlado por la empresa, con personal ya fiel a la empresa, que ya conoce la cultura de la empresa, etc...incluso se puede crecer en ventas con un menor número de crecimiento de empleados en proporción porque al ya conocer la empresa podrán ser más productivos, podemos aumentar las ventas con un menor aumento de la inversión.

El crecimiento externo o por medio de compras, es una opción, pero entran a pasar parte de la empresa empleados que no lo eran, que no sabemos si serán fieles, las compras suelen llevar un sobreprecio a pagar a los anteriores accionistas y un mayor apalancamiento financiero (mayor deuda), podemos obtener sinergias con el tiempo y ahorro de costes con economías de escala...etc.

Escuchamos a menudo decir, tal empresa ha crecido un 15% en ventas, en medio de la crisis, etc...lo que debemos saber es si este crecimiento ha sido orgánico (interno), con parecido número de empleados, pero hemos aumentado en clientes y productividad, o si ha sido externo, hemos pagado una pasta por una empresa que nos aporta un 10% más en ventas, pero que quizás nos aporte un 9% más de los gastos, y nos cueste varios años rentabilizarla, o quizás nunca se llegue a rentabilizar el precio pagado.

Es cuestión de estrategia y de como está nuestro mercado, si el mercado es maduro o queremos entrar en otro mercado o país en muchas ocasiones la mejor opción es entrar mediante compras o mediante acuerdos con empresas del propio país que conocen más la cultura y entrar al 50% mediante una joint venture.

Como siempre digo, piensa global, actúa local...

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Guía rápida de salarios brutos a neto

Hola a todos, venía de Tenerife en el avión hacía Gran Canaria y estaba pensando en poner un post corto pero que igual es de ayuda para muchos en estos momentos, y es una guía rápida de salarios brutos a neto, para completar el tema con mi anterior post de Tema de Salarios .

Este post es como guía y no exacta del tema, pero si para tener una visión rápida de cuanto puede ser nuestro salario neto cuando nos ofrecen un salario bruto que como ya contamos es con el salario que trabajan la mayoría de las empresas, esto es una guía orientativa, no pretende ser un post oficial fiscal del tema, y es en base a mis experiencias de cuando tenía problemas para saber cuanto sería el salario neto a cobrar.

Como ya he contado en el post arriba indicado, luego ya depende un poco de cada persona con su IRPF según tenga hijos, etc...

Todas las cantidades brutas las pondré a netas mensual siendo 12 pagas, para calcularlo con 14 o 16 pagas, la forma más sencilla es coger el importe neto mensual, multiplicarlo por 12 y ya dividirlo por el número de pagas que tendremos.

A modo orientativo:

15.000 brutos = unos 1.100 euros netos mensuales, 12 pagas.

18.000 brutos = unos 1.200 euros netos mensuales, 12 pagas.

20.000 brutos = unos 1.300 euros netos mensuales, 12 pagas.

24.000 brutos = unos 1.500 euros netos mensuales, 12 pagas.

28.000 brutos = unos 1.800 euros netos mensuales, 12 pagas.

30.000 brutos = unos 1.900 euros netos mensuales, 12 pagas.

32.000 brutos = unos 2.000 euros netos mensuales, 12 pagas.

36.000 brutos = unos 2.200 euros netos mensuales, 12 pagas.

40.000 brutos = unos 2.400 euros netos mensuales, 12 pagas.

42.000 brutos = unos 2.500 euros netos mensuales, 12 pagas.

52.000 brutos = unos 3.000 euros netos mensuales 12 pagas.

Como verás para tener una guía rápida y orientativa (no exacta) partiendo de los 18.000 euros brutos que son unos 1.200 netos, cada vez que subimos 2.000 euros brutos, son unos 100 euros netos más al mes.

Es decir, cuando nos dicen que un Concejal gana unos 60.000 euros brutos año pues podemos pensar de forma orientativa que gana unos 3.400 netos al mes ;). Aunque debemos tener claro que a partir de ciertos salarios los impuestos se incrementan de una forma mayor, pero seguro que nuestros cálculos muy lejos no andan.

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El proyecto fin de carrera puede ser de mucha ayuda

Me gustaría compartir un tema que considero importante, y es el Proyecto fin de carrera o fin de estudios, etc... si le damos importancia y lo enfocamos bien, puede ser de mucha ayuda, abrirnos puertas y empezar a tener nuestra red de contactos (Networking).

Seguro que nos ha pasado que no damos importancia en enfocar nuestro proyecto, si la damos a hacerlo bien, tener buena nota y hacer un proyecto que nos guste. Me refiero enfocar, a tener claro un objetivo para que nuestro Proyecto nos ayude en el futuro...y

¿qué es el futuro próximo de una persona que está terminando los estudios?

pues o buscar trabajo o montar un negocio emprendiendo...y entonces ¿por qué no enfocar nuestro proyecto fin de carrera de forma que nos ayude en nuestro futuro más inmediato?

Aquí algunas ideas interesantes:

.- Si soy ingeniero de electricidad por qué no hacer un proyecto que nos pueda abrir puertas en empresas del sector, sabemos que se trabaja bien (8 a 15), se cobra bien, abrir puertas en Endesa por ejemplo, puede ser interesante, y si el proyecto les vale de algo, seguro que ganamos puntos, y quien nos va a decir que no al tocar en una puerta cuando es para un proyecto de estudiantes de fin de carrera...si no sale del todo bien la idea, al menos habremos conseguido contactos y relaciones.

.- De igual forma si hago otras ingenierías u otras carreras hacer algún trabajo proyecto en relación a actividades de empresas públicas.

.- Si soy de Teleco para las empresas de telecomunicaciones.

.- Si soy de ADE un proyecto en relación con la Caja de Ahorros de mi comunidad (Aunque actualmente la cosa ha cambiado mucho).

.- Si quieres emprender pues en relación con empresas públicas o privadas que luego nos pueda ayudar en nuestra idea, con Cámaras de Comercio, etc...

Ojo que no me refiero a la idea de nuestras vidas ;), me refiero a un proyecto normal o que al menos si vemos que es una idea genial tengamos la mala idea de registrarlo etc...para evitarnos problemas de última hora ;)

Estos son ejemplos pero habría muchísimos más. La idea es enfocar y más en estos tiempos, y que así los trabajos-proyectos nos ayuden y no sea trabajo que quede en una estantería...

¿Se os ocurren ejemplos de proyectos a realizar?

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¿Trabajar Gratis?: Sí, pero sabiendo donde

Últimamente, he leído algunos artículos de que en el futuro habrá que trabajar gratis, que mucha gente ofrece trabajar gratis...para luego obtener trabajo etc... el título que nos ponen es el más sensacionalista: se trabajará gratis etc...bueno no vendamos motos a estas alturas que gratis se ha trabajado toda la vida, en prácticas etc...

No estoy en contra de trabajar "gratis" para formarnos, ir cogiendo tablas, ir viendo como está el mercado laboral, ir cogiendo experiencia, etc...no estoy en contra de las prácticas durante la carrera universitaria, de hecho me parecen buena idea, yo las hice en la Banca March durante un verano y fue una buena experiencia, también tuve suerte y me trataron como una persona en prácticas que tenía que formarse, que ir cogiendo tablas, que ir viendo el mercado laboral, que ir cogiendo experiencia, que ir sabiendo que era la banca, etc...

Tampoco estoy en contra de trabajar "gratis" durante un tiempo "limitado" para que vean que vales y luego si hay "suerte" te puedas quedar con un puesto de trabajo, pero para trabajar gratis debemos pedir algo a cambio, y es trabajar "gratis" en un lugar donde veamos que nos vendrá de utilidad para nuestro futuro, por eso digo, "sabiendo donde" y no porque sea mejor sitio o peor sitio, sino, porque debemos analizar:

.- Qué hacemos mejor

.- A qué nos queremos dedicar

.- Si ese trabajo nos hará mejorar

.- Está relacionado con nuestros estudios

.- Está enfocado a lo que nos queremos dedicar

.- etc...

Luego tenemos que ir pensando también:

.- Como puedo evolucionar en esa empresa si luego me quedo

.- Salarios, como son

.- Carrera profesional

.- Ambiente de trabajo

.- Horarios

.- etc...

En fin que se puede "trabajar gratis" durante algún tiempo pero debemos analizar donde y no hacerlo a la ligera y si son prácticas de la carrera debemos analizar las empresas con las que existe convenio en nuestra universidad y exigir unas buenas prácticas en la empresa que creamos que es adecuada para nosotros.


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